交流与探讨

记住本站网址:http://www.easybright.com/myblog/

当前位置 : 首页 >

【达人秀】购以够 售与收

【达人秀】购以够 售与收

2014531日,放假,去看望父母。

近中午到,老人家正在厨房做午餐,我说还有什么要做,我来做。

[劳动节有礼分享] 企业初创期最难忘的采购和销售

[劳动节有礼分享] 企业初创期最难忘的采购和销售

  九十年代初期,时任企业发展项目经理,受命负责组建一个新创公司。

  为何创建?如何创建?时代产物,说来话长,故事多多,就事论事,长话短说。

  就是有意向中的产品可以销售,于是就成立一个子公司。正好意向中的产品有一类产品也正是母公司重点研发的产品——程控电话机(划时代产品啊!),也正是我具体负责研发工作。

  5万元所谓开办费,新公司开始运营了。

  采购工作开始了,采购意向中的产品,结果=0,后继无望。

  销售工作同步了,销售人员等待中.....,结果=0,候续等待。

[达人秀]采购=采够

[达人秀]采购=采够

 采购故事

记忆中的第一次采购是1986年,负责两条总价值120万美元国外引进自动化生产线日常运作的操作和管理工作,其中备品备件是要从国外订购,首当其冲需要攻破的就是英文。

工厂物料供应管理参考信息(可下载)

工厂物料供应管理参考信息(可下载)

 

2012年7月底和8月初,分别就个人体会和疑问,在国际电子商情网站和电子工程专辑网站的个人博客里发表了两份短文,《供应商说:做不到!》和《采购部说:不知道》。

异口同声:老板说

异口同声:老板说

  供应商说:做不到。结果是大批物料被IQC检验而拒收,只好100%挑选,常常是自己挑选,因为没有时间退回给供应商再次挑选了,反正他说了:做不到。现状就是用不用由你了。往往选料的结果是不够料了,供应商很大方,会不断给你送料(免费),直到供应商手头实在没有了,这些补料往往不良品率更大,为什么?

  这样的来料不良,往往是装饰、外壳、结构件等,以至要与客户频繁沟通确认,方可使用,或自主决策(见下文)。

  这样的来料不良,常常映射出原材料做部品鉴定的工作不合格问题,典型的行为现象就是采购部说:不知道(另文讲述)。

...

关键时刻一句话:老板说

关键时刻一句话:老板说

  还是在一间电子消费品工厂,各部门经理、主管人员,一旦遇到质量问题,而出货期就在眼前,甚至承运的货车或速递车都到工厂了。这时候不管是谁,只要这时的工作是在他手上,放不放货,就看他说话了,好戏来了,为了证明可以走货,这个人都会脱口而出说:老板说。

  结果可想而知,货是发出去了,客户对质量问题的投诉频频不断,而且还常常都是同样、同类的问题重范,甚至还有罚款、赔款的事儿。

...

自做自受
<< 向左走,向右走 >>
返回顶部
返回底部